Aquí hay truco, lo digo muy en serio. Piénsalo bien. Los publicistas han sido capaces de vendernos lo invendible a lo largo de la historia: relojes con calculadora del tamaño de 3 ladrillos, cremas para la cara a base de baba de caracol estresado, el revolucionario Jes Extender (no me obligues a explicarte lo que era esto por el amor hermoso), cuadernos Santillana para no olvidarte del colegio ni en verano… Si ellos han conseguido que personas normales, con sus capacidades mentales completas, compraran este tipo de cosas… ¿qué no podrías hacer tú con un producto o servicio decente? Sólo necesitas 2 cosas: ahondar un poco en el maravilloso mundo de las técnicas de persuasión y tener a mano una publicista deslenguada, como servidora, que te las explique. Pero antes de empezar, deja que te recuerde que no es la primera vez que me voy de la lengua, que en esto de reincidir soy la master del universo. Sin ir más lejos, en este post de mayo ya te desvelé unas cuantas técnicas. Hoy vamos a aprender algunas más:   1. Sorprender y reformular. Esta técnica consiste en romper las expectativas, en sorprender de algún modo, para a continuación reformular un argumento de venta que

  Trepar por una cuerda, ver Falcon Crest de una sentada, caminar sobre clavos ardiendo, hacerse las ingles brasileñas, conseguir que el banco te devuelva dinero… El mundo de las tareas ingratas y complejas es infinito. Pero no hay ninguna tan árida como la de intentar vender algo que ya conseguiste vender una vez. Te pongo en situación: Imagina que has sacado a la venta un producto o servicio estacional, algo que sólo está disponible durante un cierto periodo de tiempo (la primera edición de un curso online, sesiones de fotos de Navidad, una colección de verano…). Seguro que a la hora de venderlo has dado el do de pecho y, dentro de tus posibilidades, te has sacado de la manga una campañita quizás modesta, pero más apañada que un jarrillo de lata, con sus argumentos de venta, sus promos en redes y, tirando la casa por la ventana, incluso con sus llamadas a la acción. Vamos, lo normal, lo que hay que hacer. Pero eso no quita que sea agotador, y que termines con las neuronas como un guatequete de boquerones en adobo y cero ganas de volver a liarte la manta a la cabeza con una nueva campaña. El problema es que al tratarse