¡Hombre, por favor! ¿Qué está pasando aquí? Que hace 2 días estábamos cazando mamuts y éramos 4 gatos en el mundo… Y de repente aquí no cabe un alfiler, que estamos más apretados que la mano de un trapecista. Somos tantos y hacemos tanto ruido que es realmente imposible darse a conocer y, sobre todo, vender. He aquí algunas técnicas de persuasión o influencia social empleadas en publicidad que te pueden facilitar un poco las cosas: 1. Reconocer las resistencias. En esta vida, todo tiene sus pros y sus contras. Por muy bueno que sea lo que vendemos, siempre existirán resistencias y argumentos en contra. La mayoría de anuncios y campañas se basan en reforzar los aspectos positivos y hacer todo lo posible para no llamar la atención sobre las posibles resistencias y tesis en contra. Pero esta técnica se basa justamente en lo contrario, en reconocer abiertamente esas resistencias y hacer hincapié en la libertad de cada cual a la hora de decidir. Básicamente es decir algo como «Ya sé que piensas que […], pero quizás no hayas considerado que […]. O bien «Esto es bueno porque […], pero eres libre de aceptar». ¿Por qué funciona esta técnica? Porque no sólo elimina