
Querida amiga, si la fauna y la flora te parecen muy diversas, ni te imaginas cómo es el mundo del emprendimiento. En los últimos años he visto de todo. Y una de las cosas que más me han hecho pensar es el caso de marcas que parten de una base completamente diferente y, sin embargo, llegan a resultados parecidos.
Justo hace pocos meses he quedado para tomar un café (por separado) con 2 profesionales a las que admiro mucho. Una de ellas tiene más de 150.000 seguidores en Instagram y ha batido su récord de facturación este año. La otra tiene apenas 20.000 seguidores (7 veces menos que la anterior) y este año también ha batido récords, llegando a una cifra muy alta. No es la misma que la de la otra profesional, pero, desde luego, no es 7 veces menor (como su número de seguidores); es mucho más.
Un dato clave es que ambas pertenecen al mismo sector. Es decir, que ofreciendo lo mismo y dirigiéndose al mismo público, tienen un volumen de facturación similar aunque una de ellas cuente con una audiencia mucho más pequeña.
Es un privilegio conocer de cerca casos tan dispares porque me hacen poner en perspectiva un montón de creencias que solemos tener sobre las ventas.
El 90% de mis alumnas, tanto de mi curso de lanzamientos (Ohlala) como de mi programa sobre Instagram (Up and Roll) suelen pensar que tienen un problema de alcance o tráfico. Un problema que resumen en no estar llegando a un volumen suficiente de público. Pero lo cierto es que más de la mitad tiene un problema de conversiones (es decir, no saben vender al público que ya tienen).
Pero esto no solo les pasa a mis alumnas. En general, la mayoría de marcas piensa que tiene un problema de alcance o de tráfico, y no se plantean que tienen un problema de conversiones. Les cuesta vender y les cuesta hacer que su mensaje impacte e importe.
Piénsalo: hoy en día conseguir alcance y tráfico es tan “sencillo” como comprarlo o crearlo a través de tu contenido orgánico. Cualquier marca con una tarjeta de crédito (que se lo pueda permitir) podría comprar el tráfico que quisiera a través de publicidad de pago y conseguir las ventas soñadas. Vamos, que todas las marcas con presupuesto, lo estarían petando con sus ventas.
Sigue escuchándome en este nuevo episodio en el que te cuento el clic mental para dar ese salto en tus ventas.
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