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De los planes a la acción

  Nos dicen que saltemos, que nos lancemos de cabeza, que volemos alto… Y nos morimos de miedo. Lógico. Esto pinta peor que un vuelo en Ryanair. A veces las frases hechas tienen el poder de deshacer el ánimo de los más valientes. Así no hay decisión que no se tome sin su poquito de ansiedad, lloros, ruegos y preguntas, infartitos y arritmias varias. ¿Quién es capaz de mantener el ánimo con semejantes metáforas? ¿Quién no teme dar un paso en falso cuando todas las expresiones que usamos nos representan al borde de un abismo? ¿Cómo narices vamos a pasar de los planes a la acción sin temer por nuestras vidas y el futuro de la galaxia? Me apetecía escribir sobre este tema locamente, pero reconozco que me ha costado encontrar el enfoque. Porque hay mil posts en los que te cuentan cómo pasar de los planes a la acción en 3, 4 ó 5 pasos, dependiendo de la tendencia a lo esquemático o a transitar por los cerros de Úbeda que tenga el autor en cuestión. Y, oye, nada que decir al respecto. Tienen todos más razón que un santo: hay que establecer objetivos, pensar cómo vamos a alcanzarlos, planificarse y toda la pesca. Pero en

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3 técnicas de persuasión para influir como un publicista

  ¡Hombre, por favor! ¿Qué está pasando aquí? Que hace 2 días estábamos cazando mamuts y éramos 4 gatos en el mundo… Y de repente aquí no cabe un alfiler, que estamos más apretados que la mano de un trapecista. Somos tantos y hacemos tanto ruido que es realmente imposible darse a conocer y, sobre todo, vender. He aquí algunas técnicas de persuasión o influencia social empleadas en publicidad que te pueden facilitar un poco las cosas: 1. Reconocer las resistencias. En esta vida, todo tiene sus pros y sus contras. Por muy bueno que sea lo que vendemos, siempre existirán resistencias y argumentos en contra. La mayoría de anuncios y campañas se basan en reforzar los aspectos positivos y hacer todo lo posible para no llamar la atención sobre las posibles resistencias y tesis en contra. Pero esta técnica se basa justamente en lo contrario, en reconocer abiertamente esas resistencias y hacer hincapié en la libertad de cada cual a la hora de decidir. Básicamente es decir algo como «Ya sé que piensas que […], pero quizás no hayas considerado que […]. O bien «Esto es bueno porque […], pero eres libre de aceptar». ¿Por qué funciona esta técnica? Porque no sólo elimina

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Dime cómo tratas a tus proveedores y te diré quién eres

  Les quita vida. Hay personas que dicen gracias y pierden un año de feliz estancia en el más acá. Esto está demostradísimo. También funciona con otras palabras y ritos de cortesía como hola, por favor, buenos días… Y sobre todo con la sonrisa. Por sonreír les computan 5 años de vida, el pezón derecho y las uñas de los pies. Por eso intentan no abusar del gesto amable, del chascarrillo fortuito, del disfrute con otros seres de su especie y, en general, de la alegría de vivir. Porque no quieren quedarse sin pezón derecho. La verdad es que no sé a qué extraño fenómeno o mutación genética puede deberse, pero hay gente que no siente la necesidad de ser amable. Tal cual. Esto se nota muchísimo en el ámbito profesional, tanto en el funcionariado como en la empresa privada. Sólo que en este último caso, el individuo aquejado del mal de la antipatía tiene muy claro quién es su cliente, de dónde proviene su pan y hace un esfuerzo titánico por ser amable con aquel que le paga. Porque una cosa es ser más amargo que la axila de una lagartija y otra ser tonto. El problema se manifiesta sólo con

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Cosas que no debemos aprender de los anuncios de compresas

Los publicistas somos gente extraña. A veces podemos alumbrar grandes ideas y otras, sin embargo, tenemos menos vista que un pescao frito. Y esto es precisamente lo que pasa con ese tipo de anuncios que toda mujer ha maldecido al menos una vez en su vida: los de compresas. Es pensar en este tema y nos patina la sesera. Ni carrera, ni posgrado ni experiencia que valga. Cuando un publicista se enfrenta a un anuncio de compresas, deja de saber todo lo que sabía, va a tientas por la vida, como cabra sin pastor.  Por eso hoy quiero contarte cuáles son las 3 cosas que no deberías aprender de los anuncios de compresas. Dale al play, que te lo cuento en un periquete:     ¿Tú también crees que los publicistas estamos entre poco y nada acertados con este tipo de anuncios? Cuéntamelo aquí debajo, en los comentarios. Y si te ha gustado el video, recuerda que me ayudas nivel Dios compartiéndolo. Es un dale a tu cuerpo alegría Macarena para el alma y el curasao. Y eso, cuando una le da a las teclas o a la cámara en soledad, reconforta más que una sopita en invierno. Palabra de blogger. ¡Hasta la semana

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¿Necesitas más seguidores?

  Si mi abuela estuviera aquí es muy probable que ahora mismo acabara de quitarme el móvil de la mano y plantarme un plato de garbanzos sobre el teclado. Pero se fue pronto, cuando apenas empezábamos a tener Internet con esos modems ruidosos y fatigados, que parecían estar intentando establecer conexión con algún lejano planeta, al otro lado de la galaxia. Ella no asistió al boom de los blogs ni de las redes sociales. Guardaba sus fotos en una caja de cartón y sus recuerdos y pensamientos, debajo de la almohada. Por eso siempre me pregunto qué diría de todo esto, qué pensaría sobre enseñar lo que comes, lo que te pones, dónde viajas y escribir de forma pública todo lo que sientes, piensas y quieres en un derribo constante de los muros de la privacidad propia y ajena. Es algo realmente difícil de explicar a alguien que no ha vivido este proceso. Si yo de repente pudiera decirle que tengo 6.000 seguidores, la pobre rezaría noche y día por la salvación de mi alma. Pensaría que trafico con titanio enriquecido. O que he robado La Mona Lisa. O que soy la cabeza pensante y el brazo ejecutor de un grupo

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¡Hola, caracola!

Si es la primera vez que vienes por aquí, me presento: soy Susana, una publicista con una cámara pegada en la mano. Éste es el lugar desde el que comparto todo lo que sé sobre comunicación, marketing y publicidad (y sobre donuts, mi madre, lo divino, lo humano…). Quédate un rato conmigo; ¡las risas están aseguradas!

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